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婴幼儿用品店市场调查三步走
作者:小郑 中华婴童网  2014-11-06 阅读:135818次 查看 [ 大字体中字体小字体

      

  如今,随着婴幼儿用品的不断增多,失败的婴幼儿用品店也在不断加剧,有时只是一些小小的错误就引发了店面的关门大吉,成功的店面大同小异,失败的店面不尽相同,这种情况该如何让我们做出正确的市场调查呢?

市场调查分三部分: 

一、消费结构调查

不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。

以2500为基数据,低于这个数的,是属于中低档消费,高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方,店里只能卖最实用的产品,如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类。高于这个数的,属中高档消费,一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次。

进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一个奶瓶多少钱内不会觉得贵?一套外衣多少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给孩子买玩具?)  

二、 竞争环境调查

婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段,前景很广阔,但有些地方无序竞争比较严重,假如当地竞争已经进入春秋战国时代,在没有特别理想的店面和足够的投资情况下,最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店,中国的人口出生平均是一千个人口一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个,以0—3岁为消费对象,等于拥有1920个潜在客户群。假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。 

还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况,假如都是以价格在竞争的,那就是开始进入无序状态。 

我们要调查的因素有:最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于30%那就没必要再介入了)  

三、 地理位置调查

1、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?(上班族、经商族、打工族)  

2、店面左右是什么性质的店面?

3、左右转让的概率高不高,假如高那是为什么?

4、店面门前每天有多少客流量?

5、她们从这里经过是必需路过,还是想购物时来这里?

做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解,再做投资就会比较客观理智了。


责任编辑:小郑 来源:互联网新闻中心 

  
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