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可爱可亲520系列活动完美收官,“亲亲我的爱”成功诠释品销合一

  来源:互联网新闻中心   阅读:  [    ]  2018-07-03    
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近日,可爱可亲携手妈妈帮打造“520亲亲我的爱”系列活动圆满收官。通过线上线下双模式驱动,以“爱的么么哒”等一系列趣味活动成功为母爱发声。同时,“关爱母乳喂养”的主题也在众多社会群体中引起热议。业内人士认为,此次可爱可亲发起的“520亲亲我的爱”系列活动打响了母婴品牌流量化的首场战役,实现了共振流量化母婴用品营销领域的全新体验。

  随着“520亲亲我的爱”系列活动的成功落幕,可爱可亲为母爱发声的一系列动作,也已经算是告一段落。现在,我们可以彻底地回头看一下,可爱可亲的这一波操作,究竟是怎么一步步抓住消费者心理的?其“稳、准、狠”的熟练手法又是怎么一步步实现从推广到引流的,从而达到”声量“与”销量“的品销合一?

  明星代言成效斐然,热点话题制造流量

  要将一个品牌打造为一个品销合一的流量爆款,需要一个引爆点,在快速建立品牌形象的同时也能够,程度地激发目标消费者的体验消费欲望。这时,选择一个合适的品牌代言人非常重要。代言人的积极形象、高人气,以及与品牌的契合度不仅能为品牌宣传保驾护航,而且能切实为品牌带来销量。针对此类问题的考量,可爱可亲精心选择了胡可沙溢作为其品牌代言人。

  同时,可爱可亲作为一个母婴品牌,一直以来都致力于母婴消费群体。“520亲亲我的爱”系列活动提炼出“为爱发声”的品牌价值元素,且对应着社会日益升级的“母乳喂养”问题,瞬间拔高品牌调性。在引起社会共鸣的同时,也打响了可爱可亲的品牌知名度,成功实现品牌引流。

  发掘需求创造场景,声量销量名利双收

  为引爆市场,可爱可亲首先瞄准的目标消费者群体是年轻的职场背奶妈妈,为了不影响事业,同时还要保障宝宝有绿色安全的食物来源,越来越多的妈妈开始把专业的吸奶、储奶器具带到单位,利用工作间隙完成吸奶、冷藏、保存等一系列流程,晚上背回家给宝宝当第二天的“口粮”,这样的群体简称为“背奶妈妈”。

  可爱可亲针对这样的妈妈群体“为母爱发声”引起广泛共鸣并形成了自发式的宣传推广渠道。通过线上病毒视频让爸爸们“亲身体验”到母乳喂养的艰辛,呼吁社会关注妈妈们母婴喂养时的不易,并同步H5“送出你的母乳嘴献爱”为母乳献礼。同时“母乳嘴”,卖萌官mulu在网易云音乐同步发起#初吻回忆杀#、#mulu给宝宝磨耳朵的英语启蒙儿歌#等话题,持续与网易云音乐一同关爱母婴人群。更联动黄油相机推出了“母乳嘴”mulu专属贴纸,鼓励大家用爱的么么哒大声去表白、勇敢说出自己的爱。一时间,“母乳嘴”获得了广大网友热捧,成功实现了品牌的“声量”收割。

  花式推广实现引流,销售转化一步到位

  同期线下,网易云音乐与妈妈帮共同打造“母乳嘴告白快闪专车”等有趣活动,鼓励宝宝们大声唱出对妈妈的爱。与之对应的,门店“亲亲我的爱”主题促销系列活动也进行得如火如荼。5月20日,可爱可亲诸多门店特邀会员的宝宝们一起参与门店520的亲子活动。爱是行动,更要表达。可爱可亲倡导用“母乳嘴”的方式大声表达爱,通过个性的告白歌单,“爱的么么哒”等方式,将宝宝和妈妈之间平时不好意思说出口的话变成“爱的歌单”,让亲子之间的互动变得更有意义。

  而门店的一系列“母乳嘴”活动也是受到了广大会员客户的一致好评。店内人潮涌动,温馨有爱的氛围更是吸引了更多妈妈们的踊跃加入。同时,在可爱可亲“倡导母乳喂养”的核心理念下,可爱可亲门店设立的专门育儿咨询服务,为妈妈们提供专业的产前产后个人护理咨询,并教授妈妈们如何帮宝宝挑选合适的衣食用品,在充分发挥了自己在母婴领域的专业性的同时,也极大的促进了各门店的营业额,并又一步拓宽了可爱可亲门店的客户群,增加了可爱可亲的品牌知名度,成功实现了品牌的销量收割。

  强势出击,可爱可亲玩转创新营销

  可爱可亲通过多方合作,共同倡导母乳喂养育儿的方式,呼吁社会关爱母乳喂养人群,为哺乳期妇女创造母乳喂养环境。以年轻用户为目标受众,在逗趣搞怪中带温情的风格,掀开用户参与浪潮,同时,让品牌与用户的沟通变得有趣和充满想象力。这一系列操作,实在可被称为营销圈中的教科书式案例。

  此次可爱可亲“520亲亲我的爱”系列活动,通过品牌与社会热点之间的紧密相连,在实现名利双收的同时,以让消费者参与进来的方式,不仅能让商品变得有趣,更能带给广告商对新营销模式的探索与创新,亦让品牌主深刻意识到社交媒介传播和品牌门店零售之间的粘合度,更是是紧密且可操作的。可爱可亲认为,新零售模式下,品牌方应通过更加场景化、互动化的营销方式,使消费者获得沉浸式的购物体验,从心智上主动认可产品、青睐产品,对产品产生偏好甚至依赖,稳固消费者对品牌的信任,才可以谈得到进一步的长远发展。

  从2018年开始,可爱可亲屡屡使用新奇的营销手段,其中不乏线上线下互动、新媒体营销等全新的表现方法,“520亲亲我的爱”系列活动中品销合一的成绩,只是可爱可亲在前进路上取得的一次阶段性胜利。未来,可爱可亲还会关注更为长远的市场环境发展和更大规模的市场容量,不断为自己“重磅加码”,取得更多令人瞩目的成就!


 

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