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播放量超30万 评论超3000 这么卖纸尿裤卖到断货!

  来源:互联网新闻中心   阅读:  [    ]  2019-10-16    
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  “第一次当妈妈,对宝宝用的产品不了解,所以会通过各种渠道寻找了解的方式。现在很多人都是通过视频直播,先了解,再决定。而且现在直播带货的效果简直超乎你的想象,在某直播平台上的大V,一条纸尿裤测评视频,播放量超30万,评论超3000,产品直接卖到断货!”

  这是笔者采访身边的宝妈,问及如何为孩子选择纸尿裤的回答。

  现在比较有代表性的消费群体,主要以90后一代人群为主,他们是在网络环境下长大的一代,对待网络并不陌生,但能够吸引他们消费的不再是主流的电商平台,而是更贴近他们生活和符合他们需求的方式。

  消费结构升级,纸尿裤作为母婴市场上的第二大品类,宝爸宝妈们对产品的性能、舒适度、安全度的要求,有不同程度的提升。

  加之,内容营销已然是当下消费市场上最为火爆的营销方式,各大品牌纷纷入局。

KOL引导购买选择

  与传统电商相比,内容电商以KOL为纽带,通过内容汇聚更丰富多元的消费者数据并驱动购买,来实现更加精准的目标人群的触达和转化。

  今年7月份巨量算数发布了《2019年抖音母婴群体分析报告》(以下简称“报告”),如报告所示,尿裤湿巾类的视频互动性最强,点赞率超3.2%,和评论率在众多品类中均为第一。尿裤湿巾属于一次性消耗品,我们都知道,新生儿的皮肤比较娇嫩,如果选品不当很容易造成“红屁股”的症状,因此宝爸宝妈们更为谨慎,所以宝爸宝妈们会在测评下讨论什么品牌的性价比高,什么系列的宝宝用起来没有不良反应。

内容营销带动国产品牌

  如报告所示,抖音纸尿裤播放量排前十的品牌被中国、日本、美国包揽,其中中国大陆品牌占比为30%、中国香港占比为10%、日本占比为40%、美国占比为20%。

  由此我们也可以看出,消费者对国产品牌的认可度有大幅度的提升。“洋品牌”的占比在逐渐的缩小。

  小呆曾采访一位做母婴产品进出贸易的宝妈说:“2008年三聚氰胺事件,影响的不仅仅是奶粉行业,包括纸尿裤这些品类,也搞得人心惶惶。由于品牌的原因,导致孩子健康问题,让妈妈们对国产品牌彻底失去了信心,所以那一段时间给孩子用的东西都是进口的。”

  但是由于近些年来,国产品牌在不断拓展研发,包括材质、工艺、吸收性、技术的升级。让消费者不断刷新对国产品牌的认知,加之品牌的宣传力度,包括短视频、直播等形式。

  特别是近两年,内容营销、网红电商、社群电商的兴起,让消费者对国内产品的认知度越来越高,国产品牌的崛起,也得益于这些新兴的营销模式。


 

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